Direktvertrieb ist ja noch mal etwas anderes als ein Strukturvertrieb / MLM. Aber die meisten Direktvertriebe sind auch Strukturvertriebe. Es gibt da aber auch Unterschiede. Bei Tupper bspw. ist man schon in erster Linie daran interessiert, die Produkte an Endverbraucher zu verkaufen. Man versucht auch neue Verkäufer zu rekrutieren und damit den Vertrieb zu erweitern und wer eine bestimmte Anzahl Verkäufer rekrutiert hat, steigt auf aber der Zweck ist nicht nur über die Linie nach unten Geld zu verdienen.
Schlimm ist, dass die Verkäufer ja ausschliesslich auf Provisionsbasis arbeiten. Easy für die Firmen, denn den Aufwand / die Zeit der Vertriebler läuft erst mal gratis und nur, wenn sich der Erfolg einstellt, müssen sie etwas auszahlen. Und bei den meisten Firmen muss man die Demoware als Starterset selbst erwerben, d.h. man geht erst einmal in Vorleistung und bekommt im schlechtesten Fall gar nichts. Und darüber verdienen die meisten Strukturvertriebe auch das meiste Geld. Gerade diese Younique Kosmetik. Da werden massenhaft junge Frauen geködert, denen eingeredet wird, sie könnten eine selbständige Karriere als Make-Up Beraterin aufbauen. Die meisten dieser Firmen spielen nur mit den Hoffnungen und Träumen der Leute um sie zu bewegen das Geld rauszuhauen.
Die grösste Crux ist, dass es bei all diesen Modellen keinen Gebietsschutz für die Verkäufer gibt. D.h. man hat nicht sein Gebiet in dem man den Markt entwickelt und Kundenbeziehungen aufbaut sondern jeder kann überall tätig werden. Und wenn man dann ein Produkt eingeführt hat, kann der nächste kommen und abgrasen, bzw. wenn andere in der Hierarchie durch Werbung neuer Mitarbeiter aufsteigen wollen, kannibalisiert sich das System selbst, weil letztendlich nur Krümelchen bleiben.
Um dort erfolgreich zu sein muss man früh einsteigen und sehr fleissig und sehr skrupellos sein. Die meisten stecken nur Geld rein und ruinieren sich noch die Beziehung zu Freunden und Familie.
“There are many ways you can establish your own path,” he said, sounding very much like the teacher he is. “The reason I love my catch phrase, ‘Make it work,’ is because it is not just about what is happening in the workroom, it is about life. Taking the existing conditions, the things we have available to us, and rallying them to ascend to a place of success.” (Tim Gunn)