Warum nicht auf dem dt. Markt?

[isab]

Liebe Frau Alban,

ich hätte zu gerne gewusst, nach welchen Gesichtspunkten Produkte für den dt. bzw. europäischen Markt ausgesucht werden. Einige Artikel, die in den USA vertreten sind, sind hier gar nicht erhältlich (Puder, Lidschatten, reduziertes Farbangebot)

Wer entscheidet das und wie kann man das ändern.

Liebe Grüße
Isabell

[Liane Alban]

Liebe Isabell,
Entscheidungen, welche Produkte in welchen Ländern lanciert werden, hängen einerseits von der Geschäftsleitung in New York andererseits von den Länder Gesellschaften selber ab, je nach den ausgearbeiteten Strategien.
Bei Farben ist es z.B. so, dass genaue Nachfrage Statistiken dazu geführt werden, die dann belegen, dass vielleicht eine Farbe gerade mal eine Saison läuft, um dann wieder völlig in den Regalen liegen zu bleiben.
Wir bemühen uns deshalb auch, ein Standardsortiment an Pflege, Farbe und Düften anzubieten, das dem Geschmack der Verbraucherinnen in Deutschland am meisten entgegenkommt; haben aber andererseits viele saisonale Angebote, die in Farb- oder Duftvarianten als one-shot auf den Markt kommen.
Ein weiterer Punkt ist, dass USA ein sog. Department Store Market und das Platzangebot mit eigenen Countern um einiges grösser ist als hier in Deutschland - ein Parfümerie Markt. Wir haben in D gerade mal 30 Counters, aber viele kleine, exklusive Parfümerien mit wenig Platz und einem grossen Markenangebot. Es ist also eher die Marktsituation, die uns einschränkt, denn unsere eigene Strategie. Dazu kommt, dass unsere selektive Markstrategie keine flag ship stores für unsere Marke erlaubt.
Gruss, Liane